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木门企业或可借鉴家居独立店潮流

添加时间:2014-10-10 信息来源: 浏览次数:60

       

         木门市场的竞争之火已经被点燃,并且有越烧越旺的态势,木门企业想要更好的发展,就必然要在产品、渠道和营销方面下功夫。但产品同质化之势并不那么容易逆转,那么木门企业在渠道上发力就显得收效更快,于是,木门企业新建独立店或建材超市也成了一种潮流。

门企或可借鉴独立店传统

在家电行业,虽然国美、苏宁已经成为人们选购的首选,但是格力创造的独立店模式照样引人瞩目,“买空调,选格力”的广告推广得更加有声有色。其实在我国家居建材市场上,尽管已经拥有居然之家、红星美凯龙等大型家居卖场,但仍然也有着美克美家、曲美等不少家居品牌坚持着自己的独立店传统。

家居品牌纷纷设置独立店

据悉,在成都家居建材市场上,越来越多的品牌相继跳出卖场,纷纷开启了自己品牌独立店的建设之路。独立的品牌专营店方式,品牌家居超市等,由于品牌展示场地充分,展示的品牌产品系列丰富,能给与消费者更多的体验和选择。这也是在残酷的市场博弈中,越来越多的家居品牌纷纷开始设置独立店,或者在有了店中店后还要再开独立店的原动力之一。”

放在木门行业来说,企业与地主卖场的矛盾早已由来已久,尽管再有实力的企业也苦于卖场的钳制,在经销商管理、终端形象建设的过程中出现过不少的纠纷。如今,在整个建材市场“萎靡不振”的环境下,卖场的强势更是给木门企业的发展带上了重重的枷锁。如今独立店或者家居超市的模式,似乎也为木门行业的发展带来了曙光。

好好与卖场扳扳“手腕”

在上游房产不景气、产品日益同质化的当下,已经有不少家居建材企业开始寻求新的商业渠道和模式。因此,木门商家与其坐在吸引不了人气的卖场里等死,倒不如自己出来“单干”,好好地与卖场扳扳“手腕”。

首先,从建材超市或者木门独立店这种模式本身来看,这种模式有独立且充足的场地能够完整地展示木门企业产品,不同的空间场景布置能给消费者最直观的感受。同时,这种模式既不受制于渠道,又可有效规避卖场租金高、管理模式僵化、恶性抽取提成榨取企业利润等问题。其次,对于木门企业本身来说,这类模式较为灵活,可以针对自身的品牌需要,制定灵活的营销活动。并且,在遇到售后纠纷等问题时,这类模式可是企业最为直接、有效地解决售后问题,对于企业品牌的质量、信誉和营销都有一定好处。最后,对于消费者而言,独立店或者企业自身的建材超市一般都是厂家直销,中间环节少,因此具有较为优势的价格,并且在送货周期、后期服务上也更具保障,由此更加获得消费者的认可。

作为一个木门品牌,你可以选择独立店,其目的无非是怎样的选择,可以让自己在市场竞争中保持可持续发展。但独立店这种运营形式所需的资金量硕大,危险也做作加长,若运营没有顺利,等此外烧钱。

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